ํฌ๋ฃจ๋Š” ์ƒˆ๋กœ์šด ๊ฐœ๋…์˜ ํ”„๋กœ๊ทธ๋žจ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

ํ”„๋กœ๊ทธ๋žจ ์ฐจ๋ณ„ํ™”

1. ๊ฐœ์ธ ๋งž์ถคํ˜•

์ •ํ˜•ํ™”๋œ ํ”„๋กœ๊ทธ๋žจ์€ ๋งŽ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.ย 

ํฌ๋ฃจ๋Š” ๊ฐ ํšŒ์› ๊ฐœ๊ฐœ์ธ์˜ ๊ด€์ ์—์„œ ๊ฐ€์น˜์žˆ๋‹ค๋Š” ๋А๋‚Œ์„ ์‹ญ๋ถ„ ๋А๋‚„ ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก:

  1. ๊ฐ ํšŒ์›์ด ๋‹ฌ์„ฑํ•˜๋ ค๋Š” ์‚ฌ์—…์  โ€œ์Šน๋ฆฌโ€์˜ ์ •์˜๋ฅผ ๋‹ด์€ ๋น„์ „๊ณผ ์ „๋žต์— ๋Œ€ํ•œ ์ƒ๊ฐ์„ ์ •๋ฆฌํ•˜๋„๋ก ์ง€์›ํ•œ ๋‹ค์Œ.
  2. ๊ทธ ๋ชฉํ‘œ ๋‹ฌ์„ฑ์— ํ•„์š”ํ•˜๋‹ค๊ณ  ๊ฐ์ž ์ƒ๊ฐํ•˜๊ณ  ์žˆ๋Š” ์กฐ์ง ๋ณ€ํ™” ํ˜น์€ ๊ฐœ๋ฐœ ๋น„์ „ ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  CEO ์—ญํ•  ๋น„์ „๊ณผ ์šฐ์„ ์ˆœ์œ„๋ฅผ ๋ช…ํ™•ํžˆ ํ•˜๋„๋ก ์ง€์›ํ•˜๊ณ 
  3. ์ง์ ‘ ์„ค์ •ํ•œ ๋น„์ „๊ณผ ์šฐ์„  ์ˆœ์œ„์— ๋งž์ถ”์–ด CEO์—ญํ• ์„ ์ˆ˜ํ–‰ ํ•˜๋ฉด์„œ ๊ฒช๊ฒŒ๋˜๋Š” ์ž๊ธฐ ๊ณ ์œ ์˜ ๊ณ ์ถฉ๊ณผ ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ์ฃผ๊ธฐ์ ์œผ๋กœ ํ•ด์†Œํ•˜๊ณ  ํ•ด๊ฒฐํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ์ง€์›ํ•˜๋Š” ๋งž์ถคํ˜• ๋ฐฉ์‹์œผ๋กœ ์ง„ํ–‰๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

2. ์—„์„ ๋œ ํšŒ์›๋“ค

์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ๋“ค์€ ๋งŽ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

ํฌ๋ฃจ๋Š” ์ด ๋ชจ๋“  ์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ๋“ค์„ ์œ„ํ•œ ํ”„๋กœ๊ทธ๋žจ์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ CEO ์—ญํ•  ์ˆ˜ํ–‰์— ์ง„์‹ฌ์ธ ์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ๋“ค๋งŒ์„ ์œ„ํ•œ ํ”„๋กœ๊ทธ๋žจ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

์ด๋Ÿฐ๋ถ„๋“ค๋งŒ์ด ๋ชจ์—ฌ์žˆ๋Š” ๊ณณ์œผ๋กœ ๋งŒ๋“ค๊ธฐ ์œ„ํ•˜์—ฌ ์ง€์›์ž๋“ค์€ ๋ชจ๋‘ ๋ฉด๋‹ด๊ณผ์ •์„ ๊ฑฐ์นฉ๋‹ˆ๋‹ค.

๋ฟ ์•„๋‹ˆ๋ผ ํšŒ์›๊ฐ„์˜ ๊ถํ•ฉ์„ ๋ณด๊ธฐ ์œ„ํ•˜์—ฌ ๋ฉค๋ฒ„์‹ญ ์ฒซ ์„ธ ๋งŒ๋‚จ์„ ํ†ตํ•˜์—ฌ ๋‹ค๋“ค ์ž˜ ๋งž๋Š”์ง€๋ฅผ ํ™•์ธํ•˜๋Š” ๊ณผ์ •์„ ๊ฑฐ์นฉ๋‹ˆ๋‹ค.

CEO๋ผ๋Š” ์—ญํ• ์ด ์ฃผ๋Š” ๋ฌด๊ฒŒ๋Š” ์ƒ๋‹นํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ํฌ๋ฃจ๋Š” ๊ทธ ๋ฌด๊ฒŒ๋ฅผ ๋‹จ์ง€ ๋ฌด๊ฒ๊ฒŒ๋งŒ ์ƒ๊ฐํ•˜๊ธฐ ๋ณด๋‹ค ์กฐ์ง์„ ์„ฑ์žฅ์‹œํ‚ค๊ณ  ์ž์‹ ์„ ์„ฑ์ˆ™์‹œ์ผœ ์ธ๋ฅ˜์— ๋”์šฑ ์ปค๋‹ค๋ž€ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ๊ธฐ์—ฌํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๊ธฐํšŒ๋ผ๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•˜๋Š” ๋น„๋ฒ”ํ•œ ๋ถ„๋“ค์„ ๋ชจ์‹ญ๋‹ˆ๋‹ค.

๋™์‹œ์— ๊ทธ ๋ฌด๊ฒŒ๋ฅผ ์กฐ๊ธˆ์ด๋ผ๋„ ๊ฐ€๋ณ๊ฒŒ ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•˜์—ฌ ๋‹ค๋ฅธ ํšŒ์›๋“ค๊ณผ ์„œ๋กœ์˜ ๊ณ ์ถฉ์„ ๊ฑฑ์ •ํ•˜๊ณ  ํ•ด์†Œํ•ด ์ฃผ๊ณ ์ž ํ•˜๋Š” compassion์„ ์ง€๋‹Œ ์ข‹์€ ๋ถ„๋“ค์„ ์„ ๋ณ„ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

3. CEO ์ „๋ฌธ ์ฝ”์น˜์˜ ์„ค๊ณ„

์ฝ”์น˜๋Š” ๋งŽ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์ผ๋ฐ˜ ์ฝ”์น˜์™€ ๋‹ฌ๋ฆฌ ํฌ๋ฃจ๋Š” ๋ฏธ๊ตญ๊ณผ ์œ ๋Ÿฝ์—์„œ ์ฐฝ์—…๊ฐ€๋“ค์ด CEO์—ญํ• ์„ ์ตœ๊ณ ๋กœ ์ˆ˜ํ–‰ํ•˜๋Š” ๊ณผ์ •์— ํ•„์š”ํ•œ ์ง€์›๋งŒย ์‹ญ์ˆ˜๋…„๊ฐ„ ์ œ๊ณตํ•ด์˜จ CEO ์ „๋ฌธ ์ฝ”์น˜๊ฐ€ ์„ค๊ณ„ํ•œ ํ”„๋กœ๊ทธ๋žจ์„ ์‚ฌ์šฉํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

ํ”„๋กœ๊ทธ๋žจ์˜ ์„ค๊ณ„๋Š” ๊ทธ๊ฐ€ ๋‹ค์–‘ํ•œ CEO๋“ค์„ ์ „๋ฌธ์ ์œผ๋กœ ์ฝ”์นญํ•œ ๊ฒฝํ—˜๋ฟ ์•„๋‹ˆ๋ผ ๊ทธ ์ด์ „์— ์‹ญ๋…„๊ฐ€๊นŒ์ด ๋ฏธ๊ตญ ์Šคํƒ€ํŠธ์—… ๋ฟ ์•„๋‹ˆ๋ผ ๋ฏธ๊ตญ ๊ตญ๋ฐฉ๋ถ€๋ฅผ ํฌํ•จํ•œ ๋‹ค์–‘ํ•œ ์Šค์ผ€์ผ๊ณผ ์ข…๋ฅ˜์˜ ์ „๋žต์  ํ˜์‹  ๊ณผ์ •์— ์ฐธ์—ฌํ•œ ๊ฒฝํ—˜ ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์‹ญ๋…„ ๊ฐ€๊นŒ์ด ์žฌ์งํ–ˆ๋˜ ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์—์„œย ์ง์ ‘ CEO์™€ ์ •๊ธฐ์ ์œผ๋กœ ๋งŒ๋‚จ์„ ๊ฐ€์ง€๋ฉฐ ์ค‘๊ฐ„ ๊ด€๋ฆฌ์ž์™€ ์‹ค๋ฌด์ž๋“ค์ด CEO์˜ ๋น„์ „์„ ๋‚ฉ๋“ํ•˜๊ณ  ์‹คํ–‰ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ๋น„์ „๊ณผ ์šด์˜์˜ ์ค‘๊ฐ„ ๋‹ค๋ฆฌ์—ญํ• ์„ ์ˆ˜ํ–‰ํ•œ ๊ฒฝํ—˜์ด ํฐ ์˜ํ–ฅ์„ ๋ผ์ณค์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๋”ฐ๋ผ์„œ CEO๊ฐ€ ๊ณ ๋ฏผํ•˜๋Š” ์šด์˜๊ณผ ๊ด€๋ฆฌ์ ์ธ ์ธก๋ฉด์€ ๋ฌผ๋ก  ๋ถˆํ™•์‹คํ•˜๊ณ  ๋ชจํ˜ธํ•œ ์ „๋žต์  ํ˜์‹ ์˜ ๊ณผ์ •์—์„œ ์Šน๋ฆฌ๋ฅผ ๋‹ฌ์„ฑํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•˜์—ฌ ์ตœ๊ณ  ์ฑ…์ž„์ž๊ฐ€ ๊ฒช๊ฒŒ๋˜๋Š” ๋‹ค์–‘ํ•œ ์‹ฌ์  ๊ณ ์ถฉ์— ๋Œ€ํ•œ ํ†ตํ•ฉ์  ์ดํ•ด๊ฐ€ย ๋‹ด๊ฒจ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

4. ์กฐ์–ธ๋ณด๋‹ค ์ƒ๊ฐ ๊ณผ์ •์„ ์ง€์›

์กฐ์–ธ ๋ฐ›์„ ๊ธฐํšŒ๋Š” ๋งŽ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

ํ•˜์ง€๋งŒ ๊ทธ ์กฐ์–ธ์ด ๋„์›€์ด ๋˜์ง€ ์•Š๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๋„ ๋งŽ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

ํฌ๋ฃจ๋Š” CEO๊ฐ€ ๋ฐ›์„ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์ตœ๊ณ ์˜ ๋„์›€์ด ์กฐ์–ธ์ด๋ผ๊ณ  ๋ฏฟ์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค. CEO๊ฐ€ ๋งˆ์ฃผํ•œ ๋‚œํ•ดํ•œ ๋ฌธ์ œ์˜ ๋Œ€๋ถ€๋ถ„์€ ๋ฌธ์ œ ์ •์˜๊ฐ€ ์ •ํ™•ํ•˜์ง€ ์•Š์•„ ๋งˆ์น˜ ๋‹ต์ด ์—†๋Š” ๊ฒƒ ์ฒ˜๋Ÿผ ๋ณด์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ํ•˜์ง€๋งŒ ๋ฌธ์ œ ์ •์˜๊ฐ€ ๋ช…ํ™•ํ•ด์ง€๋ฉด ๋™์‹œ์— ์–ด๋–ป๊ฒŒ ํ•ด์•ผํ• ์ง€๋„ ๋ช…ํ™•ํ•ด์ง‘๋‹ˆ๋‹ค.

๋”ฐ๋ผ์„œ ํฌ๋ฃจ๋Š” ์ผ๋‹จ โ€œ์ง„์งœ ๋ฌธ์ œโ€๊ฐ€ ์กฐ๋ช…๋˜๋„๋ก ์ƒ๊ฐ์„ ์ •๋ฆฌํ•˜๊ณ  ๋งน์ ์„ ํฌ์ฐฉํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ์ง€์›ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ ํ›„ ํšŒ์›์ด ๊ตณ์ด ์กฐ์–ธ์„ ๊ตฌํ•œ๋‹ค๋ฉด ๋น„๋กœ์†Œ ์กฐ์–ธ์„ ๋ฐ›๊ฑฐ๋‚˜ ๊ด€๋ จ๋œ ๊ฒฝํ—˜๋‹ด์„ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๊ธฐํšŒ๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

5. ๋ ˆ๋ฒ„๋ฆฌ์ง€๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•œ ๊ฐ€์† ํšจ๊ณผ

์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ๋“ค์€ ๋ฐ”์ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

ํ• ์ผ์€ ๋งŽ๊ณ  ์‹œ๊ฐ„์€ ์—†๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ๋งˆ์Œ์ด ์กฐ๊ธ‰ํ•˜๊ณ  ์ดˆ์กฐํ•˜๊ธฐ ๋งˆ๋ จ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‹ค ๋ณด๋ฉด ๋ฐœ๋“ฑ์— ๋–จ์–ด์ง„ ๊ธ‰ํ•œ ์ผ๋งŒ ์ฒ˜๋‚ด๋‹ค๊ฐ€ ์ค‘์š”ํ•œ์ผ์„ ๋ฏธ๋ฃจ๊ฒŒ ๋˜๊ธฐ ์‰ฝ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๋”ฐ๋ผ์„œ ํฌ๋ฃจ๋Š” ์ผ๋‹จ CEO์˜ ์ƒํ™ฉ๊ณผ ์„ฑํ–ฅ ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์‚ฌ์—… ์Šคํ…Œ์ด์ง€์— ๋งž์ถ”์–ด 20%์˜ ๋…ธ๋ ฅ์œผ๋กœ ๋ชฉํ‘œ์˜ 80%๋ฅผ ๋‹ฌ์„ฑํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๊ฐ€์žฅ ํฐ ๋ ˆ๋ฒ„๋ฆฌ์ง€๋“ค์„ ์šฐ์„  ์ˆœ์œ„๋กœ ์ •ํ•˜๋Š” ๊ณผ์ •์„ ์ง€์›ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๋‚œ ํ›„ ๊ทธ ์šฐ์„ ์ˆœ์œ„์— ์ง‘์ค‘ํ•˜๊ณ  ๋˜ ์šฐ์„ ์ˆœ์œ„๋ฅผ ์ •๊ธฐ์ ์œผ๋กœ ์กฐ์ •ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ๊ด€๋ฆฌ ํ•ด๋“œ๋ฆฝ๋‹ˆ๋‹ค.

๊ทธ ๊ฒฐ๊ณผ ํฌ๋ฃจ์˜ ์ง€์›์ด ๋ถ€์žฌํ•  ๋•Œ์— ๋น„ํ•ด ํ›จ์”ฌ ๋นจ๋ฆฌ ๋ชฉํ‘œ ๋‹ฌ์„ฑ์„ ํ–ฅํ•œ ์ง„์ „์ด ๊ฐ€๋Šฅํ•ด์ง‘๋‹ˆ๋‹ค.

6. ํŠน๋ณ„ํ•œ ์•ˆ์ „ํ•จ

์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ๋“ค์—๊ฒŒ๋Š” ์ง์›๋“ค, ํˆฌ์ž์ž๋“ค, ์‹ฌ์ง€์–ด๋Š” ๊ณต๋™ ์ฐฝ์—…์ž๋“ค๊ณผ๋„ ๊ณต์œ ํ•˜๊ธฐ ์–ด๋ ค์šด ์ƒ๊ฐ์ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๊ทธ๋Ÿฌ๋‹ค๋ณด๋‹ˆ ๋‚œํ•ดํ•œ ๊ณ ๋ฏผ์„ ๋งˆ์ฃผํ•˜๊ณ  ํ˜ผ์ž ๋™๋™์•“๊ฒŒ ๋˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋งŽ๊ณ  ์ •๋ฆฌ๋˜์ง€ ์•Š์€ ์ƒ๊ฐ๋“ค์ด ๋ณต์žกํ•˜๊ฒŒ ๋จธ๋ฆฌ์†์—์„œ ๋งด๋„๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋งŽ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

ํ•˜์ง€๋งŒ ๊ทธ ๊ณ ๋ฏผ์„ ์žˆ๋Š” ๊ทธ๋Œ€๋กœ ํ„ธ์–ด๋†“์„ ์ˆ˜ ์—†๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ๋‘˜๋Ÿฌ์„œ ์ด์•ผ๊ธฐ๋ฅผ ํ•˜๊ฒŒ ๋˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋นˆ๋ฒˆํ•˜๊ณ  ๊ทธ๋Ÿฌ๋ฉดย โ€œ์ง„์งœ ๋ฌธ์ œโ€๊ฐ€ ๋ฌด์—‡์ธ์ง€ ํŒŒ์•…ํ•˜๊ธฐ๊ฐ€ ์–ด๋ ค์›Œ์งˆ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๋”ฐ๋ผ์„œ ํฌ๋ฃจ๋Š” ์ฃผ๋ณ€ ์ดํ•ด๊ด€๊ณ„์ž๋“ค๊ณผ๋Š” ๋‚˜๋ˆ„๊ธฐ ์–ด๋ ค์šด ์ƒ๊ฐ์„ ๋ฐ–์œผ๋กœ ๋“œ๋Ÿฌ๋‚ด๊ณ  ์ •๋ฆฌํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์•ˆ์ „ํ•œ ํ™˜๊ฒฝ์„ ์กฐ์„ฑํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์ด์™€ ๊ฐ™์ด ์†”์งํ•œ ๋“œ๋Ÿฌ๋ƒ„์€ ๊ฐ ํšŒ์›์˜ ์ƒ๊ฐ ์ •๋ฆฌ๋ฅผ ๋„์šธ ๋ฟ ์•„๋‹ˆ๋ผ โ€œ์ง„์งœ ๋ฌธ์ œโ€๋ฅผ ์กฐ๋ช…ํ•˜๋Š”๋ฐ์—๊นŒ์ง€ ๊ฑธ๋ฆฌ๋Š” ์‹œ๊ฐ„์„ ๋‹จ์ถ•ํ•ด์ค๋‹ˆ๋‹ค.

ํšŒ์› ๊ธฐ๊ฐ„

12๊ฐœ์›”


ํ•„์ˆ˜ ์ฐธ์—ฌ ์„ธ์…˜

4 โ€“ 6๋ช… ์ฐธ์—ฌ์ž๋“ค์˜ ์Šค์ผ€์ค„ ์กฐ์œจํ•˜์— 12๊ฐœ์›”๊ฐ„ ์ด 12ํšŒ๋ฅผย 4์‹œ๊ฐ„์”ฉ ๋งŒ๋‚จ. (์ด 48์‹œ๊ฐ„)

  • ์ฒซ 30~45์ผ ๋™์•ˆ 3ํšŒ ๋งŒ๋‚จ.ย 
  • ๋‚จ์€ ~11๊ฐœ์›” ๋™์•ˆ 9ํšŒ ๋งŒ๋‚จ.ย 

ํ•„์ˆ˜ ์ฐธ์—ฌ ์„ธ์…˜ ์žฅ์†Œ

์˜จ๋ผ์ธ ํ˜น์€ ์˜คํ”„๋ผ์ธ ์ฐธ์—ฌ์ค‘ ์„ ํƒ

A. ๋ฉค๋ฒ„์‹ญ ์‹œ์ž‘์ „: ๋ชฉํ‘œ ์„ค์ •

CEO ์ „๋ฌธ ์ฝ”์น˜์˜ ์ง€์›์„ ๋ฐ›์•„ CEO๋กœ์„œ ํฌ๋ฃจ์˜ ์ง€์›์„ ๋ฐ›์•„ ๋‹ฌ์„ฑํ•˜๊ณ ์ž ํ•˜๋Š” ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ์„ค์ •ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

B. ๋งด๋ฒ„์‹ญ ์ฒซ 30~45์ผ: ์ค€๋น„

4 โ€“ 6๋ช… ๋™์ผ ์Šค๋ชฐ ํฌ๋ฃจ ์ฐธ์—ฌ์ž๋“ค๊ฐ„ ์ƒํ˜ธ ์†Œ๊ฐœ.

๋ชฉํ‘œ ๊ฐฑ์‹ .

๋‚˜๋จธ์ง€ ~11๊ฐœ์›”๊ฐ„ ์ง€์›์„ ์ฃผ๊ณ ๋ฐ›๋Š”๋ฐ์— ํ•„์š”ํ•œ ๊ด€ํ–‰ ์Šต๋“ ๋ฐ ์ƒํ˜ธ ์ง€์› ์‹ค์Šต.

C. ๋งด๋ฒ„์‹ญ ๋‚˜๋จธ์ง€ ๊ธฐ๊ฐ„: ์ง€์› ๋ฐ›๊ธฐ

์ฃผ๊ธฐ์ ์œผ๋กœ ์Šน๋ฆฌ๋ฅผ ํ–ฅํ•ด ์กฐ์ง์„ ์ด๋„๋Š” CEO๋กœ์„œ ๋งˆ์ฃผํ•œ ๋‚œ๊ด€ ํ˜น์€ ๋„์ „์— ๋Œ€ํ•˜์—ฌ ์ง€์› ์ˆ˜๋ ด.

์ฃผ๊ธฐ์ ์œผ๋กœ CEO๋กœ์„œ ์ง‘์ค‘ํ•  ์šฐ์„ ์ˆœ์œ„ ๊ฐฑ์‹ .

ํ•„์š”์— ๋”ฐ๋ผ ๋ชฉํ‘œ ๊ฐฑ์‹  ํ˜น์€ ํ”ผ๋ด‡.

ํฌ๋ฃจ๋Š” ํ•„์ˆ˜ ์ฐธ์—ฌ์ธ ์ •๊ทœ ์„ธ์…˜์„ ์ œ๊ณตํ•˜๋Š” ๊ฒƒ ์ด์™ธ์—๋„ ํšŒ์›๋“ค์˜ ํ•„์š”์— ๋”ฐ๋ผ ๊ฐ€์น˜๊ฐ€ ์žˆ๋‹ค๊ณ  ์—ฌ๊ฒจ์ง€๋Š” ์„ ํƒ ์ฐธ์—ฌ ์„ธ์…˜์„ ๊ณ„์†ํ•ด์„œ ์†Œ๊ฐœํ•˜๊ณ ย ์ œ๊ณตํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์„ ํƒ ์ฐธ์—ฌย (์Šค๋ชฐ ํฌ๋ฃจ ๋‹จ์œ„)

ํฌ๋ฃจ ๋ฉ”์ดํŠธ์—๊ฒŒ ์ง€์›์„ ๋ฐ›๋Š” ์„ธ์…˜

๋™์ผํ•œ ์Šค๋ชฐ ํฌ๋ฃจ์— ์†ํ•œ ๋ถ„๋“ค์ค‘ ํ•œ ๋ถ„์—๊ฒŒ 1๋Œ€ 1 ์ง€์›์„ ๋ฐ›๋Š” ์‹œ๊ฐ„.


์บ์ฃผ์–ผ ๋งŒ๋‚จ

๋™์ผํ•œ ์Šค๋ชฐ ํฌ๋ฃจ์— ์†ํ•œ ๋ถ„๋“ค๊ณผ ํ•จ๊ป˜ ์ •๊ทœ ์„ธ์…˜ ์ด์™ธ์˜ ์‹œ๊ฐ„์— ์นœ๋ชฉ์„ ๋„๋ชจํ•˜๋Š” ์‹œ๊ฐ„.


์ž์œจ ์ง€์›

๋™์ผํ•œ ์Šค๋ชฐ ํฌ๋ฃจ์— ์†ํ•œ ๋ถ„๋“ค๋ผ๋ฆฌ ์„œ๋กœ ์ž์‹ ์ด ํ•„์š”ํ•œ ์ง€์›์„ ์š”์ฒญํ•˜๊ณ  ์ •๊ทœ ์„ธ์…˜ ์ด์™ธ์˜ ์‹œ๊ฐ„์— ์ง€์› ๋ฐ›๋Š” ์‹œ๊ฐ„.


์›Œํฌ์ˆ

์ž์‹ ์ด ์†ํ•œ ์Šค๋ชฐ ํฌ๋ฃจ์˜ ํšŒ์›๋“ค์ด ์„œ๋กœ์—๊ฒŒ ๊ฐ€์น˜๊ฐ€ ์žˆ๋‹ค๊ณ  ํŒ๋‹จ๋˜๋Š” ์ฃผ์ œ๋ฅผ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ์ •๊ทœ ์„ธ์…˜ ์ด์™ธ์˜ ์‹œ๊ฐ„์— ์›Œํฌ์ˆ์„ ์ง„ํ–‰ํ•˜๋Š” ์‹œ๊ฐ„.

    ย 

    ์„ ํƒ ์ฐธ์—ฌ (์ „์ฒด ํฌ๋ฃจย ๋‹จ์œ„)

    ์˜คํ”ˆ ์ฝ”์นญ ์„ธ์…˜

    ์ง€์›์„œ๋ฅผ ๋ฐ”ํƒ•์œผ๋กœ ์„ ํƒ๋œ ํšŒ์›์ด CEO ์ „๋ฌธ ์ฝ”์น˜์—๊ฒŒ 1๋Œ€1 ์ฝ”์นญ์„ ๋ฐ›๋Š” ์‹œ๊ฐ„.


    ์›Œํฌ์ˆ / ์˜๋„์  ์ˆ˜๋ จ

    ํšŒ์›๋“ค์—๊ฒŒ ํฐ ๊ฐ€์น˜๊ฐ€ ์žˆ๋‹ค๊ณ  ํŒ๋‹จ๋˜๋Š” ์ฃผ์ œ๋ฅผ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ๋‹จ์ฒด๋กœ ์›Œํฌ์ˆ ํ˜น์€ ์˜๋„์  ์ˆ˜๋ จ์„ ์ง„ํ–‰ํ•˜๋Š” ์‹œ๊ฐ„.

    ์˜ˆ์‹œ ์ฃผ์ œ


    ์†”์ธ์ด ์ด๋ชจ (๊ณต๊ฐœ ํ–‰์‚ฌ)

    ๋ฏธ๊ตญ ์Šคํƒ€ํŠธ์—… ๊ด€๋ จ ํ”„๋กœ๋“ค์ด ๊ณต๊ฐœ์„์ƒ์—์„œ๋Š” ๊ณต์œ ํ•˜๊ธฐ ํž˜๋“  ์ด์•ผ๊ธฐ๋ฅผ ํŠน๋ณ„ํžˆ ๊ณต์œ ํ•˜๋Š” ์‹œ๊ฐ„.

      ย 

      ํฌ๋ฃจ๋Š” ์—„์„ ๋œย ์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ๋“ค์„
      ์œ„ํ•ด ์กด์žฌํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

      ํ”„๋กœ๊ทธ๋žจ ์ž๊ฒฉ ์กฐ๊ฑด

      ํ”„๋กœ ์ •์‹ ์„ ๊ฐ€์ง€๊ณ ์žˆ๋Š” ์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ๋“ค์„ ์œ„ํ•œ ํ”„๋กœ๊ทธ๋žจ

      <ํฌ๋ฃจ>๋Š” ๋ชจ๋“  ๋ฉด์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ๋„ ํŠน์ •ํ•œ ๋ฉด์—์„œ๋งŒํผ์€ ์ตœ๊ณ ๋กœ ์ธ์ •๋ฐ›๋Š” ์‚ฌ์—…์„ ๊ฐœ๋ฐœํ•˜์—ฌ ์Šน๋ฆฌ๋ฅผ ๊ฑฐ๋‘๋ ค๋Š”ย ํ”„๋กœ ์ •์‹ ์„ ๊ฐ€์ง„ ์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ๋“ค์„ ์„ ๋ฐœํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

      ์ด์™€ ๊ฐ™์€ ํ”„๋กœ์ •์‹ ์—๋Š” ๊ณ ๊ฐ์„ ๋‹จ์ˆœํžˆ ๋ˆ์„ ๋ฒ„๋Š” ์ˆ˜๋‹จ์œผ๋กœ ์ƒ๊ฐํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ ๊ทธ๋“ค์˜ ์‚ถ์— ๊ธฐ์—ฌํ•˜๋ ค๋Š” ์ง„์‹ฌ์ด ๋‹ด๊ฒจ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ž์‹ ์ด ์„ ํƒํ•œ ๊ฒŒ์ž„์—์„œ ์Šน๋ฆฌํ•˜๋ ค๋Š” ์Šน๋ถ€์š•์ด ์žˆ๊ณ ย ์ž์‹ ์ด ์กฐ์ง์„ ์Šน๋ฆฌ๋กœ ์ด๋„๋Š” CEO๋ผ๋Š” ๊ฒƒ์„ ์ฆ๋ช…ํ•˜๊ณ  ์‹ถ์€ ์š•๊ตฌ๊ฐ€ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

      ๋™์‹œ์— ์–ด๋–ป๊ฒŒ ํ•˜๋ฉด CEO๋ผ๋Š” ์—ญํ• ์„ ๋” ์ž˜ ์ˆ˜ํ–‰ํ•ด๋‚ผ์ง€์— ๋Œ€ํ•œ ํ˜ธ๊ธฐ์‹ฌ๋„ ๋‹ด๊ฒจ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

      ์ด๋Ÿฐ ํ˜ธ๊ธฐ์‹ฌ์ด ์—†์ด ํ‘œ๋ฉด์— ์‚ฐ์ ํ•œ ๋ฌธ์ œ ํ•ด๊ฒฐ์— ๊ธ‰๊ธ‰ํ•ดํ•˜๋ฉฐ ์ž์‹ ์˜ ์‹œ๊ฐ„๊ณผ ์—๋„ˆ์ง€๋ฅผ ๋ฌด์ž‘์œ„๋กœ ๊ฐˆ์•„๋„ฃ๊ธฐ๋งŒ ํ•˜๋ฉด CEO ์—ญํ• ์ด ์ถฉ๋ถ„ํžˆ ์ˆ˜ํ–‰๋ ๊ฒƒ์ด๋ผ ํฌ๋งํ•˜๋Š” ์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ์—๊ฒŒ๋Š” ์ ํ•ฉํ•˜์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

      ์ž์‹ ์˜ ์ „๋žต์  ์‚ฌ๊ณ ์™€ ๊ฒฐ์ • ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์ด์— ๊ด€๋ จํ•œ ๋ช…ํ™•ํ•œ ์†Œํ†ต๊ณผ ํšจ๊ณผ์ ์ธ ํ˜‘์ƒ์ด ์กฐ์ง์˜ ์ŠนํŒจ๋ฅผ ์ขŒ์šฐํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๋Š” ์‚ฌ์‹ค์„ ์ธ์ง€ํ•˜์ง€ ๋ชปํ•˜๋Š” ์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ๋“ค์—๊ฒŒ๋„ ์ ํ•ฉํ•˜์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

      ์ž์‹ ์ด ๋ฌด์˜์‹์ ์œผ๋กœ ํ•œ ํ–‰๋™์ด ์กฐ์ง ๋ฌธํ™”์— ์ง€๋Œ€ํ•œ ์˜ํ–ฅ์„ ๋ผ์น  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๋Š” ์‚ฌ์‹ค์„ ์ธ์ง€ํ•˜์ง€ ๋ชปํ•˜๋Š” ์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ๋“ค์—๊ฒŒ๋Š” ๋”๋”์šฑ ์ ํ•ฉํ•˜์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

      ๋„์ „์ ์ธ ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ์žˆ๋Š” ์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ๋“ค์„ ์œ„ํ•œ ํ”„๋กœ๊ทธ๋žจ

      ๋ฐ”์œ ์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ๋“ค์ด ๊ทธ์™€์ค‘์— ์™ธ๋ถ€ ์ฒด๊ณ„์˜ ์ง€์›์„ ๋ฐ›๋Š”๋‹ค๋Š” ์˜๋ฏธ๋Š” ์‹œ๊ฐ„์„ ํ• ์• ํ•ด์„œ๋ผ๋„ ๋‹ฌ์„ฑํ•  ํ™•๋ฅ ์„ ๋†’์ผ๋งŒํ•œ ๊ฐ€์น˜๊ฐ€ ์žˆ๋Š” ๋ชฉํ‘œ๊ฐ€ ์žˆ๋‹ค๋Š” ์˜๋ฏธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

      ๋”ฐ๋ผ์„œ <ํฌ๋ฃจ>๋Š” ๋‹ค์Œ๊ณผ ๊ฐ™์€ ์กฐ๊ฑด์„ ๋ณด์œ ํ•˜๊ณ  ์žˆ๋Š” ์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ๋“ค๋งŒ์„ ์„ ๋ฐœํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

      ์ž์‹ ์˜ ์‹œ๊ฐ„๊ณผ ์—๋„ˆ์ง€๋ฅผ ํšจ์œจ์ ์ด๊ณ  ํšจ๊ณผ์ ์œผ๋กœ ๋ ˆ๋ฒ„๋ฆฌ์ง€ํ•  ๊ฒฝ์šฐ ์กฐ์ง, ์ฃผ์ฃผ, ๊ณ ๊ฐ, ๋“ฑ์„ ์œ„ํ•˜์—ฌ 1๋…„๋‚ด์—ย ์ˆ˜์‹ญ์–ต, ์ˆ˜๋ฐฑ์–ต, ํ˜น์€ ์ˆ˜์ฒœ์–ต ์› ์ด์ƒ์˜ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ์ฐฝ์ถœํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๊ณ  ๋ฏฟ์–ด์ง€๋Š” ๋„์ „์ ์ธ ๋ชฉํ‘œ.

      ์œ„ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ์ฐฝ์ถœํ•˜๋Š”๋ฐ์— ํ•„์š”ํ•œย ์šฐ์„ ์ˆœ์œ„๋ฅผ ์„ค์ •ํ•œ ํ›„ ์ง‘์ค‘ํ•˜์—ฌ ์ˆ˜ํ–‰ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์‹คํ–‰๋ ฅ

      ์šฐ์„ ์ˆœ์œ„ ์ˆ˜ํ–‰ ์ค‘ ๋งˆ์ฃผํ•œ ๋‚œ๊ด€์„ ๋ŒํŒŒํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•˜์—ฌ ๋‹ค๋ฅธ ํšŒ์›๋“ค์—๊ฒŒ ์ž์‹ ์˜ ์†”์งํ•œ ๋ชจ์Šต๊ณผ ์ƒํ™ฉ์„ ๋“œ๋Ÿฌ๋‚ผ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์šฉ๊ธฐ.๋‹ค๋ฅธ ํšŒ์›๋“ค ํ˜น์€ CEO ์ „๋ฌธ ์ฝ”์น˜์˜ ์ง€์›์„ ๋ฐ›์œผ๋ฉฐย ์ตœ๊ณ  ์†๋„๋กœ ๋‚œ๊ด€ ๋ŒํŒŒ์— ํ•„์š”ํ•œ ๋ฐฐ์›€๊ณผ ๊นจ๋‹ฌ์Œ์„ ์–ป์„ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์—ด๋ฆฐ ๋งˆ์Œ.

      ๋›ฐ์–ด๋‚จ์ด ๊ฒ€์ฆ๋œ ์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ๋“ค์„ ์œ„ํ•œ ํ”„๋กœ๊ทธ๋žจ

      ๋„์ „์ ์ธ ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ์žˆ๋Š” ๋›ฐ์–ด๋‚œ ์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ๋“ค์ด ์ง€์›์„ ์ฃผ๊ณ  ๋ฐ›๊ณ  ์‹ถ์–ดํ•˜๋Š” ์ƒ๋Œ€๋Š”ย ๋‹ค๋ฅธ ๋›ฐ์–ด๋‚œ ์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ๋“ค์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

      ๋”ฐ๋ผ์„œ <ํฌ๋ฃจ>์˜ ๊ฐ€์ž…์€ ๋‹ค์Œ ์กฐ๊ฑด์ค‘ ์ตœ์†Œ ํ•˜๋‚˜๋ฅผ ์ถฉ์กฑํ•˜๋Š” ์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ๋“ค๋กœ ์ œํ•œ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

      ์ฐฝ์—…ํ•œ ์กฐ์ง์„ 10๋…„ ์ด์ƒ ์ด๋Œ์–ด ๋ณธ ๊ฒฝ๋ ฅ

      ํ˜น์€

      ์ด 4ํšŒ ์ด์ƒ์˜ ์—ฐ์‡„ ์ฐฝ์—… ๊ฒฝ๋ ฅ

      ํ˜น์€

      ์ด๋„๋Š” ์กฐ์ง์˜ ์—ฐ ๋งค์ถœ 10์–ต ์› ์ด์ƒ

      ํ˜น์€

      ์ด๋„๋Š” ์กฐ์ง์˜ ๋ˆ„์  ํˆฌ์ž์•ก 20์–ต ์› ์ด์ƒ

      ํ˜น์€

      ๊ธฐ์—…๊ฐ€์น˜ 50์–ต ์› ์ด์ƒ์˜ ์—‘์‹ฏ ๊ฒฝํ—˜

      โ€œ[<ํฌ๋ฃจ>์˜ ์ง€์›์„ ๋ฐ›์œผ๋ฉฐ] 1๋…„ ์ด์ƒ ์ง„์ „์ด ์—†๋˜ ์กฐ์ง ๋ณ€ํ™”์˜ ์ง„์ „์„ ๋“œ๋””์–ด ์ด๋ฃฉํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค!

      ์กฐ์ง ๋ณ€ํ™”์˜ ์ง„์ „์ด ์—†์„ ๋‹น์‹œ์—๋Š” ์•„์นจ 8์‹œ๋ถ€ํ„ฐ ์ €๋… 11์‹œ๊นŒ์ง€ ํšŒ์˜๋กœ ๊ฐ€๋“ ์ฐจ์žˆ๊ณ  ์ค‘๊ฐ„์— ๋“ค์–ด์˜ค๋Š” ์š”์ฒญ์— ๋ฐ˜์‘ํ•  ํ‹ˆ์ด ์—†์–ด ์ฃผ๋ง์— ๋ชฐ์•„์„œ ํ•˜๋‹ค๋ณด๋‹ˆ ์—…๋ฌด๊ฐ€ 1์ฃผ์ผ ๋‹จ์œ„๋กœ ์ง€์—ฐ๋˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ์žˆ์„ ์ •๋„์˜€๋Š”๋ฐ ๋ณ€ํ™” ํ›„์—๋Š” ํ•˜๋ฃจ ์ตœ์†Œ 1์‹œ๊ฐ„์”ฉ ์ƒ๊ฐํ•˜๊ณ  ๋ฐ˜์‘ํ•  ํ‹ˆ์ด ์ƒ๊ฒผ๊ณ  ๋ˆ„๊ตฐ๊ฐ€๋ฅผ ์ง€์—ฐ์‹œํ‚ฌ ์ˆ˜ ๋ฐ–์— ์—†๋˜ ์ƒํ™ฉ์„ ์ฃผ๋„์ ์œผ๋กœ ๋ฐ”๊ฟ€ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์„ ํƒ๊ถŒ์„ ์–ป์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

      ๋“ค์–ด์˜ค๋Š” ์ผ์„ ์ฒ˜๋‚ด๊ธฐ๋งŒ ํ•˜๋Š”๊ฒŒ ์•„๋‹ˆ๋ผ ํšŒ์‚ฌ์˜ ์„ฑ์žฅ์„ ์œ„ํ•œ ์ „๋žต๊ณผ ๋น„์ „์„ ๊ณ ๋ฏผํ•˜๋Š”๋ฐ์— ์‹œ๊ฐ„์„ ์“ฐ๊ณ  ๋˜ ๊ณ ๋ฏผํ•œ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ์ถ”์ง„ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์‹œ๊ฐ„์„ ๋งŒ๋“œ๋Š” CEO๋กœ ์„ฑ์ˆ™ํ•˜๊ณ  ์žˆ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์ด [์ €์—๊ฒŒ๋Š” ์ƒ๋‹นํžˆ ์†Œ์ค‘ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.]โ€

      B2B SaaS๊ธฐ์—… ์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ

      โ€œ[<ํฌ๋ฃจ> ์›Œํฌ์ˆ]์˜ ์ง€์›์„ ๋ฐ›์•„ ์ œ๊ฐ€ ์ด๋„๋Š” ๊ธฐ์—…์˜ โ€˜์ „์Ÿํ„ฐโ€™๋ฅผ ๋ช…ํ™•ํžˆ ๊ทœ์ •ํ•˜๊ณ  ๋‚˜๋‹ˆ, ๊ทธ๊ฐ„ ๋†“์น˜๊ณ  ์žˆ๋˜ ๊ธฐํšŒ์™€ ์ž˜๋ชป ๋ถ™์žก๊ณ  ์žˆ๋˜ ํ”„๋กœ์ ํŠธ๋“ค์„ ๋ถ„๋ช…ํ•˜๊ฒŒ ๊ตฌ๋ถ„ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๊ฒŒ ๋˜์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

      ์˜ˆ์ „์—๋Š” ๋ˆ์ด ๋˜๋ฉด ๋ฌด์กฐ๊ฑด ์ถ”์ง„ํ•ด์•ผ ํ•œ๋‹ค๊ณ  ์ƒ๊ฐํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ง€๊ธˆ ๋Œ์•„๋ณด๋ฉด ๋ณธ์งˆ๊ณผ ๋ฌด๊ด€ํ•œ ์˜์—ญ๊นŒ์ง€ ํ™•์žฅํ•˜๋ ค๋Š” ์‹œ๋„๋„ ํ–ˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ์›Œํฌ์ˆ์„ ํ†ตํ•ด โ€˜์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ์–ด๋–ค ๊ฒŒ์ž„์—์„œ ์Šน๋ฆฌํ•ด์•ผ ํ•˜๋Š”๊ฐ€โ€™๋ฅผ ํŒ€ ์ „์ฒด๊ฐ€ ๊ณต์œ ํ•˜๊ฒŒ ๋˜์ž, ๋ณธ์งˆ์— ๋งž์ง€ ์•Š๋Š” ํ”„๋กœ์ ํŠธ๋Š” ๊ณผ๊ฐํžˆ ๋ฒ„๋ฆฌ๊ณ  ์ง„์งœ ์ง‘์ค‘ํ•ด์•ผ ํ•  ์„ฑ์žฅ ๊ธฐํšŒ๋ฅผ ๋น ๋ฅด๊ฒŒ ์‹คํ–‰์— ์˜ฎ๊ธธ ์ˆ˜ ์žˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

      ๊ทธ ๊ฒฐ๊ณผ, ๋Œ€๊ธฐ์—…๊ณผ์˜ ํ˜‘์—… ์ œ์•ˆ, ์‹ ๊ทœ ์‹œ์žฅ ์ง„์ถœ, ํˆฌ์ž์ž ๊ด€์‹ฌ ๋“ฑ ๋ˆˆ์— ๋„๋Š” ์„ฑ๊ณผ๋“ค์ด ์—ฐ์‡„์ ์œผ๋กœ ์ด์–ด์กŒ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฌด์—‡๋ณด๋‹ค๋„ ์ด์ œ๋Š” ์ €๋ฟ๋งŒ ์•„๋‹ˆ๋ผ ๋ฆฌ๋”๋“ค๊ณผ ํŒ€์›๋“ค๊นŒ์ง€๋„ ๊ฐ™์€ ๋ Œ์ฆˆ๋กœ ์ „๋žต์„ ๋ฐ”๋ผ๋ณด๊ณ  ์žˆ๋‹ค๋Š” ์ ์ด ๊ฐ€์žฅ ํฐ ์ „ํ™˜์ ์ด์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

      ์ด ๊ณผ์ •์€ ๋‹จ์ˆœํžˆ ํšŒ์‚ฌ์˜ ๋ฐฉํ–ฅ๋งŒ ๋ฐ”๊พผ ๊ฒƒ์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ, โ€˜๋Œ€ํ‘œ๋กœ์„œ ๋‚ด๊ฐ€ ์–ด๋””์— ์ฑ…์ž„์„ ์ ธ์•ผ ํ•˜๋Š”๊ฐ€โ€™๋ฅผ ๊นŠ์ด ์ž๊ฐํ•˜๊ฒŒ ํ•ด์ค€ ์‹œ๊ฐ„์ด์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.โ€

      B2C ์—ฌํ–‰ ๊ธฐ์—… ์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ

      โ€œ[<ํฌ๋ฃจ> ์›Œํฌ์ˆ]์˜ ์ง€์›์„ ๋ฐ›์•„ ์ œ ์Šค์Šค๋กœ '์ง€๊ธˆ, ์กฐ์ง ์ „์ฒด๊ฐ€ ์ง‘์ค‘ํ•ด์„œ ํ•ด๊ฒฐํ•ด์•ผํ•  ์ •๋ง๋กœ ์ค‘์š”ํ•œ ๊ฒƒ์ด ๋ฌด์—‡์ธ์ง€' ์ •์˜ํ–ˆ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์ด ์ œ๊ฒŒ๋Š” ํฐ ๊ฐ€์น˜์˜€์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

      ๊ทธ๊ฐ„์€ ์ •์˜ํ–ˆ๋‹ค๊ณ  ์ƒ๊ฐํ–ˆ์ง€๋งŒ ์‚ฌ์‹ค A-Z๋ฅผ ๋ชจ๋‘ ๋†“๊ณ  ๋ณ‘๋ ฌ์ ์œผ๋กœ ์•ž ์ง€ํ‘œ๋ฅผ ์ซ’๋Š” ์ƒํƒœ์˜€์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์กฐ์ง์— ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ์ž์ฃผ ๋ฐฐํฌํ•˜๊ณ  ์•Œ๋ ธ๋‹ค ์ž๋ถ€ํ–ˆ์ง€๋งŒ, ์‚ฌ์‹ค '๋ชจ๋“  ๊ฒŒ' ๋‹ด๊ฒจ์žˆ์—ˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— '์•„๋ฌด๊ฒƒ๋„' ์•ˆ ๋‹ด๊ธด ๊ฒƒ๊ณผ ๋งˆ์ฐฌ๊ฐ€์ง€์˜€๋”๋ผ๋Š” ๊ฒƒ์„ ๊นจ๋‹ฌ์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

      ์ง€๊ธˆ๊นŒ์ง€ ์ง‘์ค‘์„ ํ–ˆ์„ ๋•Œ ์‹คํŒจํ• ๊นŒ๋ด, ์”จ๋ฅผ ๋ฟŒ๋ฆฌ๋ฉฐ ๋ชจ๋“  ๊ฒƒ์„ ๋ถ™์žก๊ณ  ์žˆ์—ˆ๋˜ ๊ฒƒ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ œ ์Šค์Šค๋กœ๋„ ๋ชฐ๋ž๋˜, '์š•์‹ฌ', 'ํฌ๊ธฐ ๋ชปํ•จ', '๊ฒฐ์ •ํ•˜์ง€ ์•Š์€ ์ƒํƒœ'๋ฅผ ์ธ์ง€ํ–ˆ๊ณ , ์šฉ๊ธฐ๋‚ด ๊ฒฐ๋‹จํ•ด, ์ด ์‹œ์ ์˜ ๋ชฉํ‘œ์™€ ์ „๋žต์„ ๋ฆฌ๋ฐ”์ด์ง•ํ•œ ๊ฒƒ์ด ํฐ ์ˆ˜ํ™•์ด์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.ย 

      B2C ์‹ํ’ˆ ๊ธฐ์—… ์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ

      โ€œ[<ํฌ๋ฃจ>์˜ ์ง€์›์„ ๋ฐ›์œผ๋ฉฐ] ์ œ ์‚ฌ์—…์„ ๋‹ค์Œ ๋‹จ๊ณ„๋กœ ์„ฑ์žฅ์‹œํ‚ฌ ์ƒˆ๋กœ์šด ์ „๋žต์„ ๋ช…ํ™•ํžˆ ๊ตฌ์ƒํ•˜๊ณ  ์†Œํ†ตํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๊ฒŒ ๋˜์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

      [์ด์™€ ๊ฐ™์€ ๋ช…ํ™•ํ•œ ๊ตฌ์ƒ๊ณผ ์†Œํ†ต์ด ๋‹จ์ง€ ํšŒ์‚ฌ๋‚˜ ์กฐ์ง์—๊ฒŒ๋งŒ ์ข‹์„์ค„ ์•Œ์•˜๋Š”๋ฐ] ์ œ ๊ฐœ์ธ์ ์ธ ๋ฒˆ์•„์›ƒ ํšŒ๋ณต๋„ ๋นจ๋ผ์ง„ ๊ฒƒ์œผ๋กœ ๋ณด์•„ [CEO๋ผ๋Š” ์—ญํ• ์„ ์ˆ˜ํ–‰ํ•˜๋Š”] ์ €์—๊ฒŒ ๋ณธ์งˆ์ ์ธ ๋ฐœ์ „์ด ์žˆ์—ˆ๋˜ ๊ฒƒ์œผ๋กœ ๋ณด์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

      ๋ฟ๋งŒ ์•„๋‹ˆ๋ผ [์ œ ์ „๋žต์˜ ๋…ผ๋ฆฌ๋ฅผ ๋ช…ํ™•ํžˆ ์†Œํ†ตํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๊ฒŒ ๋˜๋‹ˆ] ์‹œ๋‹ˆ์–ด ์ฑ„์šฉ๊ณผ์ •์—์„œ ์ƒ๋Œ€๊ฐ€ ์ „๋žต ์ˆ˜ํ–‰์— ์ง„์ • ์ ํ•ฉํ•œ์ง€๋ฅผ ๊ฐ€๋Š ํ•˜๋Š”๊ฒŒ ๋” ์ˆ˜์›”ํ•ด์กŒ๊ณ  ๊ทธ๋Ÿฌ๋‹ค๋ณด๋‹ˆ ์ฑ„์šฉ๋Œ€์ƒ์—๊ฒŒ ๋ถˆํ•„์š”ํ•˜๊ฒŒ ๋งค๋‹ฌ๋ฆฌ์ง€ ์•Š๊ฒŒ ๋˜๊ณ  ๋˜ ์ง์›๋“ค์ด ์ œ ๋ฐฉํ–ฅ์„ฑ์— ๊ณต๊ฐํ•˜์ง€ ์•Š์„๊นŒ ๋ถˆ์•ˆํ•ดํ•˜๊ธฐ ๋ณด๋‹ค ๊ทธ๋“ค์˜ ์˜๊ฒฌ์— ๊ฒฝ์ฒญ์€ ํ•˜์ง€๋งŒ๊ณต๊ฐ์„ ์–ป์ง€ ๋ชปํ•˜๋”๋ผ๋„ ๊ธฐ๊บผ์ด ์ฑ…์ž„์„ ์ง€๊ฒ ๋‹ค๋Š” ๋งˆ์Œ์œผ๋กœ ๊ตฌ์„ฑ์›๋“ค์„ ์ž์‹ ์žˆ๊ฒŒ ํ†ต์„ญํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ๊ฐ€๋Šฅํ•ด์กŒ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.โ€

      B2B SaaS๊ธฐ์—… ์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ

      โ€œ[<ํฌ๋ฃจ>์˜ ์ง€์›์„ ๋ฐ›์œผ๋ฉฐ] ์ œ๊ฐ€ CEO๋กœ์„œ ํ•ด์•ผํ•  ์ง„์ • ์ค‘์š”ํ•œ ์ผ์— ์‹œ๊ฐ„์„ ํ• ์• ํ•˜๊ธฐ ๋ณด๋‹ค CAC, LTV๊ฐ™์€ ์„ฑ์žฅ ์ง€ํ‘œ์— ์ „์ „๊ธ๊ธํ•˜๋ฉฐ ์กฐ์ง์„ ์šด์˜ํ•˜๊ณ  ์žˆ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์„ ์•Œ๊ฒŒ ๋˜์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

      ์ œ ์šฐ์„ ์ˆœ์œ„ ์‹คํ–‰์„ ๋ง‰๊ณ  ์žˆ๋Š”๊ฒŒ ๋ฌด์–ธ๊ฐ€๋ฅผ ๋Œ์•„๋ณด๋‹ˆ ์ €์˜ ๋„์›€์ด ํ•„์š”ํ•ด ๋ณด์ด๋Š” ์ผ ํ˜น์€ ๊ธ‰ํžˆ ์ฒ˜๋ฆฌ๋˜์–ด์•ผํ•  ์ผ์ด ๋ณด์ด๋ฉด ํ˜น์‹œ๋ผ๋„ ์ œ ์ง์›๋“ค์ด ์‹ค์ˆ˜ํ• ๊นŒ ๋ถˆ์•ˆํ•ด ๊ทธ์ผ์„ ์ง์ ‘ ํ•ด๋ฒ„๋ฆฌ๋Š” ์ œ ์ž์‹ ์ด์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

      ์ด๋Ÿฐ ์ œ๊ฐ€ [<ํฌ๋ฃจ>์˜ ์ง€์›์„ ๋ฐ›์œผ๋ฉฐ] ์—†๋‹ค๊ณ ๋งŒ ์ƒ๊ฐํ–ˆ๋˜ ์‹œ๊ฐ„์„ ์šฐ์„ ์ˆœ์œ„์— ์ง‘์ค‘ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ๋Œ€๊ฑฐ ํ™•๋ณดํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์—ˆ๋‹ค๋Š”๊ฒŒ [์ €์—๊ฒŒ๋Š” ์ƒ๋‹นํžˆ ์†Œ์ค‘ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค]โ€

      B2B SaaS ๊ธฐ์—… ์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ

      โ€œ[<ํฌ๋ฃจ>์˜ ์ง€์›์„ ๋ฐ›์œผ๋ฉฐ] ์ œ๊ฐ€ ์ถ”์ง„ํ•˜๋Š” ๋Œ€๋Œ€์ ์ธ ์ „๋žต์  ๋ณ€ํ™”๊ฐ€ ์™œ ์ฃผ์š” ๊ตฌ์„ฑ์›์˜ ๋™์˜์™€ ๋ฏฟ์Œ์„ ์–ป์–ด๋‚ด์ง€ ๋ชปํ–ˆ๋Š”์ง€ ๊นจ๋‹ซ์„ ์ˆ˜ ์žˆ์—ˆ๊ณ  ๊ทธ ์ดํ•ด๋ฅผ ๋ฐ”ํƒ•์œผ๋กœ ๊ทธ๋“ค์˜ ๋งˆ์Œ์„ ์–ป๊ณ  ๊ฐˆ๋“ฑ์„ ํ•ด์†Œํ•œ ํ›„ ํ˜‘๋ ฅ์„ ์–ป์–ด๋‚ผ ์ˆ˜ ์žˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค!โ€

      B2G ์–ดํ”Œ ๊ธฐ์—… ์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ

      โ€œ[<ํฌ๋ฃจ>์— ์ฐธ์—ฌํ•˜๋Š” ๊ณผ์ •์—์„œ ๋ชฉํ‘œ ์„ค์ • ๋ฉด๋‹ด๋ถ€ํ„ฐ] CEO๋กœ์„œ์˜ ์ œ ์‹œ๊ฐ„ ์‚ฌ์šฉ์— ๋Œ€ํ•œ ํฐ ๊นจ๋‹ฌ์Œ์„ ์–ป์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

      ๋‹น์‹œ ๊ตฌ์„ฑ์›์ด 50๋ช…์— ๋‹ค๋‹ค๋ฅด๋ฉด์„œ ๋ฌด์—‡์ด ์ง„์งœ ์ค‘์š”ํ•œ์ง€๋ฅผ ๋ง๊ฐํ•˜๋Š” ์ง์›๋“ค์„ ๋ชฉ๊ฒฉํ•˜๊ธฐ ์‹œ์ž‘ํ•œ ์‹œ๊ธฐ์˜€์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Ÿฌ๋‹ค๊ฐ€๋Š” ์กฐ์ง ๋ฌธํ™”๊ฐ€ ๋ง๊ฐ€์งˆ๊ฒƒ์ด๋ผ๋Š” ๋ถˆ์•ˆ๊ฐ์„ ๋А๋ผ๋ฉฐ ์ˆ˜์‹ญ๋ช…์— ๋‹ฌํ•˜๋Š” ์ง์›๋“ค์„ ์ง์ ‘ ํ•œ ๋ช… ํ•œ ๋ช… ์ผ€์–ดํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ์šฐ์„ ์ˆœ์œ„๋กœ ๋†“๊ณ  ์žˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

      ๊ทธ๋Ÿฐ๋ฐ ๋ฉด๋‹ด ์ค‘ CEO๋กœ์„œ ์ œ๊ฐ€ ์ง‘์ค‘ ํ•ด์•ผํ•  ์ผ์€ ์ง์›๋“ค์˜ ์ผ€์–ด๊ฐ€ ์•„๋‹ˆ๋ผ ์ €์—†์ด๋„ ๋ชจ๋“  ์ง์›๋“ค์ด ๋ฌด์—‡์ด ์ค‘์š”ํ•œ์ง€ ์•Œ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์ฒด๊ณ„๋ฅผ ๊ฐœ๋ฐœํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด๋ผ๋Š” ๊ฒƒ์„ ๊นจ๋‹ฌ์„ ์ˆ˜ ์žˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

      ๋Œ์•„๋ณด๋ฉด ๋„ˆ๋ฌด ๋‹น์—ฐํ•˜๊ฒŒ ๋“ค๋ฆด์ง€ ๋ชจ๋ฅด์ง€๋งŒ ํ•˜๋ฃจ ํ•˜๋ฃจ๋ฅผ ๊ด€๋ฆฌ์™€ ์šด์˜์—๋งŒ ์‹ ๊ฒฝ์“ฐ๋ฉฐ ๋‹ฌ๋ฆฌ๋‹ค ๋ณด๋ฉด CEO๋กœ์„œ์˜ ์ง„์ •ํ•œ ์šฐ์„ ์ˆœ์œ„๋ฅผ ๋ง๊ฐํ•˜๊ธฐ๊ฐ€ ์‰ฝ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์„ ๋ผˆ์ €๋ฆฌ๊ฒŒ ๋А๋‚„ ์ˆ˜ ์žˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.โ€

      B2B SaaS ๊ธฐ์—… ์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ

      โ€œ์—ฐ๋งค์ถœ์€ ์ˆ˜์‹ญ์–ต์ด ๋‚˜์˜ค๊ณ  ์žˆ์—ˆ์ง€๋งŒ ์กฐ์ง์˜ ์ƒํƒœ๊ฐ€ ์ข‹์ง€ ์•Š์€ ์ƒํƒœ๋ผ ๋งˆ์Œ์˜ ์—ฌ์œ ๊ฐ€ ์—†๊ณ  ์กฐ๊ธ‰ํ•ด ์–ด์ฉ” ์ค„์„ ๋ชจ๋ฅด๊ณ  ์žˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

      [<ํฌ๋ฃจ>์˜ ์ง€์›์„ ๋ฐ›์œผ๋ฉฐ] ์กฐ์ง ์ƒํƒœ๋ฅผ ํšŒ๋ณตํ•˜๊ณ  ์‚ฌ์—… ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ๋‹ฌ์„ฑํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•œ ์ „๋žต๊ณผ ์šฐ์„ ์ˆœ์œ„๋ฅผ ํ˜„์‹ค์ ์ด๊ณ  ํ†ต์พŒํ•˜๊ฒŒ ๊ธฐํšํ•ด๋‚ผ ์ˆ˜ ์žˆ์—ˆ๋‹ค๋Š”๊ฒŒ [์ €์—๊ฒŒ๋Š” ์ƒ๋‹นํžˆ ์†Œ์ค‘ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.]โ€

      B2C ์–ดํ”Œ ๊ธฐ์—… ์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ

      โ€œ[<ํฌ๋ฃจ>์˜ ์ง€์›์„ ๋ฐ›์œผ๋ฉฐ]ย ์ง€๋‚œ 2๋…„๊ฐ„ ๋ฌด์ˆ˜ํ•œ ๊ณ ์ถฉ์„ ๊ฒช์–ด์˜ค๋˜ ๋ณด์ƒ ์‹œ์Šคํ…œ ์„ค๊ณ„๋ฅผ ๋“œ๋””์–ด ์™„๋ฃŒํ•˜๊ณ  ์ˆ˜ํ–‰ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค!

      ์ธ์‚ฌ ์ปจ์„คํŒ…๋„ ๋ฐ›์•„๋ณด์•˜์ง€๋งŒ ์—…๊ณ„ ํŠน์„ฑ์ƒย ํ•ด์†Œ๋˜์ง€ ์•Š๋Š” ๋ถˆํ™•์‹คํ•จ์ด ๋‚จ์•„์žˆ์—ˆ๋Š”๋ฐ <ํฌ๋ฃจ>๊ฐ€ ์ด ๋ถ€๋ถ„์— ๋Œ€ํ•œ ํ™•์‹ ์„ ์–ป์„ ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ๋„์›€์„ ์ฃผ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.โ€

      ๋”ฅํ…Œํฌย ์ œ์กฐ๊ธฐ์—… ์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ

      โ€œ์ง์›์ด ๋ฐฑ๋ช…์— ์œก๋ฐ•ํ•˜๋ฉด์„œ ์ „ ์ œ๊ฐ€ CEO๋กœ์„œ ์„ฑ์žฅํ•˜๋ ค๋ฉด ์šฐ์„ ์ˆœ์œ„๋กœ ์ œ ์„ฑ๊ฒฉ์„ ๊ณ ์ณ์•ผ๋งŒ ํ•œ๋‹ค๊ณ  ์ƒ๊ฐํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

      ๊ทธ๋Ÿฐ๋ฐ [<ํฌ๋ฃจ>์˜ ์ง€์›์„ ๋ฐ›์•„ CEO๋กœ์„œ์˜ ์ œ ์šฐ์„ ์ˆœ์œ„๋ฅผ ๋ช…ํ™•ํžˆ ํ•˜๊ณ ๋‚˜์„œ] ์ œ ์„ฑ๊ฒฉ์— ๋งž๋Š” ์ฒด๊ณ„์™€ ๊ด€๋ฆฌ ์‹œ์Šคํ…œ์„ ๊ตฌ์ถ•ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ์ œ๊ฐ€ CEO๋กœ์„œ ์‚ฌ์—… ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ๋‹ฌ์„ฑํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ํ›จ์”ฌ ํšจ์œจ์ ์ธ ๋ฐฉ๋ฒ•์ด๋ผ๋Š” ๊ฒƒ์„ ๊นจ๋‹ฌ์„ ์ˆ˜ ์žˆ์—ˆ๊ณ  ์ด๋ฅผ ์‹คํ–‰์œผ๋กœ ์˜ฎ๊ธฐ๋Š”๋ฐ์— ํ•„์š”ํ•œ ์šฉ๊ธฐ๋„ ์–ป์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค!โ€

      B2B SasS๊ธฐ์—… ์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ

      โ€œํˆฌ์ž ์Šคํ…Œ์ด์ง€๊ฐ€ ๋†’์•„์ง€๋ฉด์„œ ์ ์  ๋” ๋›ฐ์–ด๋‚œ ์ฐฝ์—…๊ฐ€๋ถ„๋“ค๊ณผ ๊ต๋ฅ˜ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํ•˜์ง€๋งŒ ๊ทธ๋ถ„๋“ค์—๊ฒŒ ๋งค๋ฒˆ ๋„์›€์„ ์ฒญํ•˜์—ฌ ๋ถ€๋‹ด์„ ๋“œ๋ฆฌ๊ณ  ์‹ถ์ง€ ์•Š๊ณ  ๊ณต๋™์ฐฝ์—…์ž์—๊ฒŒ ๋„์›€์„ ์š”์ฒญํ•˜๋Š” ๊ฒƒ๋„ ํ•œ๊ณ„๋ฅผ ๋А๋‚๋‹ˆ๋‹ค.

      <ํฌ๋ฃจ> ๋ชจ์ž„์€ ํ•จ๊ป˜ ์ •ํ•œ ์‹œ๊ฐ„์— ๋ถ€๋‹ด์—†์ด ๊ณ ๋ฏผ์„ ๋‚˜๋ˆŒ ์ˆ˜ ์žˆ์„ ๋ฟ ์•„๋‹ˆ๋ผ ์ƒ๊ฐ์˜ ์ •๋ฆฌ๋ฅผ ๋•๋Š” ํ”„๋ ˆ์ž„์›Œํฌ๊ฐ€ ์žˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ์ด๋ฅผ ๋”ฐ๋ฅด๊ธฐ๋งŒ ํ•˜๋ฉด ๋งˆ์Œ์˜ ์—ฌ์œ ๊ฐ€ ์—†์–ด๋„ ํšจ๊ณผ์ ์ธ ์ง€์›์„ ๋ฐ›์„ ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๋Š” ๊ฒŒ [์ œ๊ฒŒ๋Š” ์ฐธ ์†Œ์ค‘ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.]โ€

      B2B SaaS ๊ธฐ์—… ์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ

      โ€œํˆฌ์ž์ž์™€ ์„ ๋ฐฐ ์ฐฝ์—…๊ฐ€๋“ค์—๊ฒŒ ์ œ ์ด์•ผ๊ธฐ์™€ ์ƒํ™ฉ์„ ์ž˜ ์•Œ์ง€ ๋ชปํ•˜๋ฉด์„œ ์„ต๋ถ€๋ฅธ ์ถฉ๊ณ ๋‚˜ ์กฐ์–ธ์„ ๋“ฃ๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๋ฅผ ์ข…์ข… ๊ฒช์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

      <ํฌ๋ฃจ>๋Š” ์ „๋ฌธ ์ง„ํ–‰์ž์˜ ์•ˆ๋‚ด๋ฅผ ํ†ตํ•ด ๊ฒ€์ฆ๋œ ์ง€์›์ฒด๊ณ„์˜ ์ง€์›์„ ๋ฐ›๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ์„ต๋ถ€๋ฅธ ์ถฉ๊ณ ๋‚˜ ์กฐ์–ธ์„ ๋ฐ›์„ ์ผ์ด ์—†์–ด์„œ ์‹œ๊ฐ„๋„ ํšจ์œจ์ ์œผ๋กœ ์‚ฌ์šฉ๋˜๊ณ  ๋งˆ์Œ๋„ ์•ˆ์‹ฌ์ด ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

      ๋ฟ๋งŒ ์•„๋‹ˆ๋ผ ์ง€๊ธˆ๊นŒ์ง€ ๋งค๋‹ฌ ์–ด๊น€์—†์ด ์ œ๊ฐ€ ์ฒ˜ํ•œ ๋‚œ๊ฐํ•œ ๋ฌธ์ œ ํ•ด๊ฒฐ์„ ๋„์™€์ฃผ์—ˆ๋‹ค๋Š” ์‚ฌ์‹ค์—์„œ ์˜ค๋Š” ๊ทธ ํ™•์‹ ์ด [์ œ๊ฒŒ๋Š” ์ฐธ ์†Œ์ค‘ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.]โ€

      B2G ์–ดํ”Œ ๊ธฐ์—… ์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ

      โ€œ<ํฌ๋ฃจ> ๋ชจ์ž„์— ์ฐธ์—ฌํ•˜์—ฌ ๊ณ ๋ฏผ์„ ๊ณต์œ ํ•˜๋‹ค ๋ณด๋ฉด ์ƒ๊ฐ์ด ์ •๋ฆฌ๊ฐ€ ๋˜๊ณ  ์ œ๊ฐ€ ์ƒ๊ฐํ•˜๋Š” ๋ฌธ์ œ์˜ ๊ธฐ์ €์— ์žˆ๋Š” โ€˜์ง„์งœโ€™ ๋ฌธ์ œ๊ฐ€ ๋ฌด์—‡์ธ์ง€๋ฅผ ์ง๋ฉดํ•˜๊ฒŒ ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๋™์‹œ์— ๋„ฅ์ŠคํŠธ ์Šคํ…์œผ๋กœ ๋ฌด์—‡์„ ํ•ด์•ผ ํ•˜๋Š”์ง€๋„ ๋ช…ํ™•ํ•ด์ง€๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ์‹คํ–‰๋งŒ ํ•˜๋ฉด ๋œ๋‹ค๋Š” ๊ฒŒ ์‹œ๊ฐ„์ด ๋ถ€์กฑํ•œ [์ œ๊ฒŒ๋Š” ์ƒ๋‹นํžˆ ์†Œ์ค‘ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.]

      ํ˜ผ์ž ๊ณ ๋ฏผํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์˜ ๊ฐ€์žฅ ํฐ ๋‹จ์ ์€ ์–ด์ฉŒ๋ฉด ๋ฌธ์ œ๊ฐ€ ๋ฌด์—‡์ธ์ง€ ์•ˆ๋‹ค๋Š” ์ „์ œํ•˜์— ๊ณ ๋ฏผ์„ ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ผ์ง€๋„ ๋ชจ๋ฅด๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.โ€

      ๋”ฅํ…Œํฌ ์ œ์กฐ๊ธฐ์—… ์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ

      โ€œ์ฐธ์—ฌ์ „์—๋Š” ๊ณผ์—ฐ ๋™์ผํ•œ ์Šคํƒ€ํŠธ์—… ์ƒํƒœ๊ณ„ ์•ˆ์—์„œ ํ™œ๋™ํ•˜๋Š” ์‚ฌ๋žŒ๋“ค๋ผ๋ฆฌ ์ง„์†”ํ•œ ๊ด€๊ณ„๋ฅผ ํ˜•์„ฑํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์„์ง€์— ๋Œ€ํ•ด์„œ ์˜์‹ฌ์ด ์žˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

      1๋…„์ด ์ง€๋‚˜๊ณ  ๊ทธ๊ฒƒ์ด ๊ฐ€๋Šฅํ•˜๋‹ค๋Š” ์‚ฌ์‹ค์„ ์ง๋ฉดํ•˜๊ณ  ์™œ ๊ฐ€๋Šฅํ–ˆ์„๊นŒ๋ฅผ ์ƒ๊ฐํ•ด๋ณด๋ฉด ํ•œ ๋ถ„ ํ•œ ๋ถ„ ๋ชจ๋‘ ๊ณ„์‚ฐ์ ์ด์ง€ ์•Š๊ณ  ์†”์งํ•จ์„ ๊ทธ๋Œ€๋กœ ๋“œ๋Ÿฌ๋‚ด๋Š” ์ˆœ๊ฐ„๋“ค์ด ๋งŽ์•˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ด๋ผ๋Š” ์ƒ๊ฐ์ด ๋“ญ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‹ค ๋ณด๋‹ˆ '์ง„์งœ ์ข‹์€ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์ด๋‹ค. ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์ด๋Ÿฐ ๋ฐฐ์น˜๊ฐ€ ๊ฐ€๋Šฅํ–ˆ์ง€?'๋ผ๋Š” ์ƒ๊ฐ์ด ๋“ค ์ •๋„๋กœ ํฌ๋ฃจ๋Š” ์–ด๋А๋ง ์ œ ๊ณ ๋ฏผ์„ ์˜จ์ „ํžˆ ํ„ธ์–ด๋†“๊ณ  ํ•ด์†Œํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์†Œ์ค‘ํ•œ ๋ชจ์ž„์ด ๋˜์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.โ€

      B2B SaaS ๊ธฐ์—… ์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ

      โ€œ[์„œ๋กœ ์†Œ๊ฐœ๋ฅผ ํ•˜๋Š” ์ž๋ฆฌ๋ถ€ํ„ฐ ์ˆ ๋„ ๋งˆ์‹œ์ง€ ์•Š๊ณ ] ์„œ๋กœ์˜ ๋ถ€๋„๋Ÿฌ์šด ๋ถ€๋ถ„์— ๋Œ€ํ•ด ์•ฝ์ ๊นŒ์ง€ ํ„ฐ๋†“๊ณ  ์ด์•ผ๊ธฐ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์ด ๋†€๋ผ์› ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

      ์ผ๋ฐ˜ ์ปค๋ฎค๋‹ˆํ‹ฐ์—์„œ๋Š” ์กฐ์ง ๊ด€๋ฆฌ์— ๋Œ€ํ•œ ํ‘œ๋ฉด์ ์ธ ์ด์•ผ๊ธฐ๋งŒ ๋‚˜๋ˆ„๊ฒŒ ๋˜๊ณ  ์†๊นŠ์€ ๊ณ ๋ฏผ์„ ๊ณต์œ ํ•˜๊ธฐ ์–ด๋ ต๊ณ  ์€๊ทผํžˆ ์„œ๋กœ ์˜์‹ํ•˜๋Š” ๋А๋‚Œ์ด ๋“ค์–ด ํ•จ๊ป˜ํ•˜๋Š” ์‹œ๊ฐ„์ด ์•„๊น๊ฒŒ๋งŒ ๋А๊ปด์กŒ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋ ‡๊ฒŒ ๊นŠ๊ณ  ์†”์งํ•œ ์ด์•ผ๊ธฐ๋ฅผ ๊ทธ๊ฒƒ๋„ ์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ๋“ค์ด ๋‚˜๋ˆŒ ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์ด ์‹ ๊ธฐํ•  ์ •๋„์˜€์Šต๋‹ˆ๋‹ค.โ€

      B2B SaaS ๊ธฐ์—… ์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ

      โ€œ์—ฌ์ž์นœ๊ตฌ๋ฅผ ์ œ์™ธํ•˜๊ณ ๋Š” ์ œ ์•ฝ์ ์„ ์™„์ „ํžˆ ํ„ธ์–ด๋†“์„ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๋ชจ์ž„์ด ์—†๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ํ•จ๊ป˜ ์ œ ์•ฝ์ ์„ ๋งˆ์ฃผํ•˜๊ณ  ์ด์— ๋Œ€ํ•ด ์–˜๊ธฐ๋ฅผ ๋‚˜๋ˆŒ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๊ธฐํšŒ๊ฐ€ ์—†์—ˆ๋Š”๋ฐ, <ํฌ๋ฃจ>์—์„œ ์ด๋ฅผ ํ•ด์†Œํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.โ€

      B2B SaaS ๊ธฐ์—… ์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ

      โ€œ๋ฐ”์œ ์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ๋“ค์ด 1๋…„ ๋‚ด๋‚ด ํ•œ ๋ฒˆ๋„ ๋น ์ง€์ง€ ์•Š๊ณ  ์ฐธ์„ํ•˜๋Š” ํ”„๋กœ๊ทธ๋žจ์€ ์ฒ˜์Œ ๋ณด์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

      ๊ทธ๋งŒํผ ์Šค๋ชฐ ํฌ๋ฃจ ์„ธ์…˜์— ์ฐธ์—ฌํ•˜๋Š” ์ฐธ๊ฐ€์ž ์ „์›์ด ์Šค๋ชฐ ํฌ๋ฃจ ์„ธ์…˜ ์ฐธ๊ฐ€๋ฅผ ์šฐ์„ ์ˆœ์œ„๋กœ ๋†“๊ณ  ์žˆ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์„ ํ™•์‹คํžˆ ๋А๋‚„ ์ˆ˜ ์žˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.โ€

      B2B SaaS ๊ธฐ์—… ์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ

      ํฌ๋ฃจ๋Š” ์กฐ์ง์„ ์Šน๋ฆฌ๋กœ ์ด๋Œ๊ณ ์ž ํ•˜๋Š”
      ์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ๋“ค์„ ์œ„ํ•ด ์กด์žฌํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

      ํ”„๋กœ๊ทธ๋žจ ์„ค๊ณ„์ž / ์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ


      ์•ˆ๋…•ํ•˜์‹ ๊ฐ€์š”?

      ์ง€๊ธˆ๊นŒ์ง€ ๋‹ฌ์„ฑํ•ด๋ณด์ง€ ๋ชปํ•œ ๋‹ค์Œ ๋‹จ๊ณ„์˜ ์„ฑ์žฅ์„ ๋‹ฌ์„ฑํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•˜์—ฌ ์กฐ์ง์„ ์–ผ๋ผ์ธํ•˜๊ณ  ์ฃผ๋„ํ•ด์•ผํ•˜๋Š” ๋ถˆํ™•์‹คํ•œ ์ƒํ™ฉ์„ ๋งˆ์ฃผํ•œ ๋”ฅํ…Œํฌ ํ˜น์€ IT ์Šคํƒ€ํŠธ์—… ์ฐฝ์—…๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ๊ฐ€ ์ด ๊ณผ์ •์„ ๋ณด๋‹ค ๊ฐ€๋ณ๊ณ  ์ž์‹ ์žˆ๊ฒŒ ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๊ตฌ์„ฑ์›๋“ค์˜ ์ž…์žฅ์—์„œ ๋ช…ํ™•ํ•˜๊ฒŒ ์ˆ˜ํ–‰ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ๊ณ์—์„œ ์ง€์›ํ•˜๊ณ  ์•ˆ๋‚ดํ•˜๋Š” ์Šคํƒ€ํŠธ์—…ย CEO ์ „๋ฌธ Performance Coachย ์Šฌ๋ฆผ(ํ•œ๊ตญ ์ด๋ฆ„ ์ž„์Šน์ฐฌ)์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

      ์ €๋Š” ์ง€๋‚œ 25๋…„๊ฐ„ ๋ฏธ๊ตญ ๊ตญ๋ฐฉ๋ถ€์™€ ๊ฐ™์€ ์ดˆ๋Œ€๊ทœ๋ชจ ์กฐ์ง๋ถ€ํ„ฐ General Electric๊ณผ Eaton๊ณผ ๊ฐ™์€ ๋Œ€๊ทœ๋ชจ ์กฐ์ง ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๊ตฌ์„ฑ์›์ด 100๋ช…๋„ ๋˜์ง€ ์•Š๋Š” ์†Œ๊ทœ๋ชจ ์Šคํƒ€ํŠธ์—…๊นŒ์ง€ ๋‹ค์–‘ํ•œ ์Šค์ผ€์ผ์˜ ์กฐ์ง์ด ๋‹ค์Œ ์„ฑ์žฅ ๋‹จ๊ณ„ ํ˜น์€ ์ƒˆ๋กœ์šด ๋ฐฉํ–ฅ์œผ๋กœ ํ˜์‹ ํ•˜๋Š” ๊ณผ์ •์„ ์ง€์›ํ•˜๊ณ  ์•ˆ๋‚ดํ•ด ์™”์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

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